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杜南平：一直提高危害管控能力

宣布时间：2014年11月20日 15:29

2014年，，，，，，是深入贯彻落实党的十八届三中全会精神、周全深化刷新的开局之年，，，，，，是必威官方首页官网实现“三年建设、五年上市”战略妄想的要害之年，，，，，，也是必威官方首页官网抢抓新一轮生长机缘加速转型升级的突破之年。。。。。公司在围绕“控危害、比效益、讲孝顺”9字目的下开展各项事情，，，，，，营销业绩再立异高、谋划质量稳步提升。。。。。

但我们必需始终苏醒地熟悉到，，，，，，公司转型升级生长面临的形势仍将十分重大。。。。。为了进一步增进必威官方首页官网更好地顺应外部重大多变的经济形势转变，，，，，，公司需要一直提高企业谋划中的危害管控能力，，，，，，确保必威官方首页官网一连康健稳固生长。。。。。公司各相关部分必需牢牢捉住营销、生产、财务管理、采供及人力资源等各个谋划环节，，，，，，进一步增强危害管控能力，，，，，，增进企业更好更快生长：

增强销售管控，，，，，，加速资金回笼

切实提高企业经济效益

企业生涯、生长、壮大的历程，，，，，，在相当水平上就是一直加大销售力度、拓宽销售渠道、扩大市场占有的历程。。。。。公司产品如不可实现销售的稳固增添，，，，，，售出的货款如不可足额收回、不可实时收回，，，，，，必将导致企业一连谋划受阻、难以为继。。。。。为此，，，，，，我们应当对销售营业流程举行周全梳理，，，，，，查找管理误差，，，，，，实时接纳切实步伐加以纠正，，，，，，明确以危害为导向的、切合本钱效益原则的销售管控步伐，，，，，，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，，，，，，落实责任制，，，，，，有用提防和化解谋划危害。。。。。

在客户开发历程中，，，，，，一方面要起劲开拓市场份额，，，，，，增强现有客户维护，，，，，，开发潜在目的客户，，，，，，特殊是针对国网、南网及各省电力公司、重大项目、重点客户的营业，，，，，，要注重团队协作和考究方法要领，，，，，，吸收履历教训，，，，，，调解营销战略，，，，，，提高中标率，，，，，，力争多中标、中大标；；；；；；另一方面要团结公司自身危害接受水平，，，，，，在做足市场视察的基础上把控运营清静，，，，，，对信用品级不高的目的客户订单坚决不予报价和接单，，，，，，阻止销售款子不可收回或遭受诓骗，，，，，，从而影响公司的资金流转和正常谋划。。。。。

公司与客户订立销售条约时，，，，，，要有专业职员与客户举行营业洽谈、探讨或谈判，，，，，，关注客户信用状态，，，，，，明确销售定价、发货及货款支付方法、权力与义务条款等相关内容。。。。。重大的销售营业谈判还应当吸收财会、执法等专业职员加入；；；；；；要建设健全销售条约订立及审批管理制度，，，，，，明确签署条约的规模，，，，，，规范条约订立程序，，，，，，确定详细的审核、审批程序和所涉及职员及响应权责。。。。。

压缩应收账款规模、降低把控谋划危害是企业谋划中一项恒久使命，，，，，，必需常抓不懈，，，，，，建设整理应收账款的长效机制，，，，，，注重增强应收账款清收一样平常管理事情，，，，，，对应收账款举行逐笔梳理，，，，，，查明欠款缘故原由，，，，，，落实清收责任人与清收责任向导，，，，，，逐笔监视各认真人切实接纳包括执法诉讼在内的有用步伐。。。。。同时，，，，，，完善应收款管理制度与核查制度，，，，，，落实责任、严酷审核、实验赏罚。。。。。另一方面，，，，，，加大逾期应收款清欠力度，，，，，，销售条线要落实应收款压减妄想，，，，，，准时间和额度细分到各个分担向导、区域总监、营销司理和项目名下，，，，，，作为进度审核依据，，，，，，靠数据服人，，，，，，用孝顺语言，，，，，，包管公司资金流，，，，，，实现协调平稳生长。。。。。

增强清静意识，，，，，，强化事情步伐

起劲开创清静生产新时势

在公司的生产谋划中，，，，，，清静生产一个永恒的话题，，，，，，是企业兴衰的命脉，，，，，，是企业生长的基石，，，，，，更是企业的“生命线”。。。。。一直以来，，，，，，公司始终坚持“清静第一、预防为主、综合治理”的目的，，，，，，树立“大清静”理念，，，，，，强化清静意识，，，，，，增进清静生长，，，，，，各项清静指标稳步提升，，，，，，取得了显著的效果。。。。。但也要苏醒地看到，，，，，，公司各个方面的清静危害始终保存，，，，，，部分干部员工清静意识不强，，，，，，部分车间机台清静责任和步伐落实不到位，，，，，，规章制度没有严酷执行。。。。。这都需要我们一直强化清静意识，，，，，，对清静生产常抓不懈，，，，，，进一步夯实清静生长的基础。。。。。

在团结公司生产谋划特点，，，，，，建设健全清静生产规章制度、操作规范和应急预案的同时，，，，，，要害是要将制度与步伐落实到位。。。。。总结履历教训，，，，，，我们不难发明，，，，，，操作工头脑麻木、粗心大意、操作历程不规范等人为因素是爆发清静事故的主要缘故原由，，，，，，这是值得深思的。。。。。若是将公司制订的一系列涉及清静生产的规章制度落实到位，，，，，，是能够杜绝清静事故爆发的。。。。。

在加大清静生产投入的同时，，，，，，要开展生产装备的经常性维护管理。。。。。要重视清静生产投入，，，，，，加大清静生产的手艺更新，，，，，，包管投入清静生产所需的资金、人力、财物实时到位。。。。。“磨刀不误砍柴功”，，，，，，装备动力部要组织开展生产装备的经常性维护管理，，，，，，实时扫除清静隐患，，，，，，为清静生产提供基础包管。。。。。

重视员工清静生产教育，，，，，，清静培训教育应当经常�；；；；；⒅贫然�。。。。。要充分使用种种清静事情例会时机，，，，，，运用多种宣传方法，，，，，，宣传国家及公司清静安排和要求；；；；；；要一直完善清静文化系统建设，，，，，，组织开展富厚多彩的清静运动，，，，，，增强全员的清静意识，，，，，，使“清静第一”的看法入耳入脑、根植于心，，，，，，做到居安思危、警钟长鸣。。。。。

增强财务管理，，，，，，规范财务行为

切实提高资金使用效率

财务管理是企业管理的焦点，，，，，，是企业管理主要的组成部分并始终贯串于企业管理的全历程。。。。。在目今宏观经济形势和严肃的行业生长情形下，，，，，，公司必需坚持“现金为王”、一直增强资金统筹、羁系力度，，，，，，提升企业资金财务管理水平。。。。。

第一、要周全完善预算管理，，，，，，强化预算体例。。。。。公司必需逐步完善周全预算管理，，，，，，对各部分、各单位的州财务及非财务资源举行分派、审核、控制，，，，，，以便有用地组织和协调企业的生产谋划运动，，，，，，以规范营业流程、合理设置资源、控制各项开支。。。。。第二、要坚持资金集团集中化管理，，，，，，向集约要效益。。。。。通过统一授信划分使用的模式，，，，，，起劲自动与各大银行相同，，，，，，使用整体优势与合作银行谈判，，，，，，降低中心营业费率，，，，，，营造优异的融资情形，，，，，，并继续开拓新的合作银行，，，，，，力争从源头获取最大规模的资金归集。。。。。第三、电缆行业为资金麋集性行业，，，，，，这也决议了公司会经常性泛起大宗闲置资金，，，，，，财务部分必需合理调理资金，，，，，，在包管公司正常谋划资金不受影响和杜绝资金危害的条件下，，，，，，适时适度举行理财投资。。。。。第四、切实增强企业债务危害管理。。。。。高度重视债务危害管理事情，，，，，，充分熟悉债务危害管控的紧迫性和主要性，，，，，，依据财务遭受能力合理确定牢靠资产等投资的规模，，，，，，强化对互保企业的核查、羁系，，，，，，杜绝爆发相关损失；；；；；；要起劲拓展融资渠道，，，，，，一直优化欠债结构，，，，，，确保企业一连稳健生长。。。。。第五、要切实验展审计作用，，，，，，强化危害预控。。。。。浚浚�？？故虑吧蠹啤⑹轮猩蠹萍笆潞笊蠹疲�，，，，监视财务收支，，，，，，核实经济运动效果的真实性、正当性以及权衡其效益，，，，，，有用地揭破经济行为的不规范之处，，，，，，以改善谋划管理、降低本钱用度、挖掘内部潜力、提高经济效益。。。。。

坚持以销定产，，，，，，优化采购流程

周全提升公司营业效率

电缆行业是一个料重工轻的行业，，，，，，铜、铝等原辅质料占有电缆制造本钱的60%以上。。。。。作为生产谋划的起点，，，，，，采购既是公司“实物流”的主要组成部分，，，，，，又与“资金流”亲近关联。。。。。原辅质料的质量和价钱、供应商的选择、采购条约的订立、物资的运输、验收等供应链状态，，，，，，在很洪流平上决议着企业的生涯与可一连生长。。。。。

公司要对采购营业管理现状举行周全剖析与评价，，，，，，既要比照现有采购管理制度，，，，，，检查相关管理要求是否落实到位，，，，，，又要审阅相关管理流程是否科学合理、是否能够较好地包管原辅质料供应顺畅、物资采购是否能够与生产和销售等供应链其他环节细密衔接。。。。。在此基础上，，，，，，落实责任制，，，，，，一直提高执行力，，，，，，严酷把控采购各环节主要危害并落实管控步伐。。。。。

特殊是面临铜、铝等原质料价钱频仍波动，，，，，，必需坚持以销定产、订单锁铜，，，，，，做好“锁”字文章，，，，，，有用规避铜、铝价钱频仍波动带来的谋划危害，，，，，，建设采购价钱数据库，，，，，，按期开展铜、铝质料的市场供求形势及价钱走势商情剖析并合理使用。。。。。

由于采供营业对公司生涯与生长具有主要影响，，，，，，我们应当建设采购营业后评估制度。。。。。按期对原辅质料需求妄想、采购妄想、采购渠道、采购价钱、采购质量、采购本钱、条约签约与推行情形等采购供应运动举行专项评估和综合剖析，，，，，，实时发明采购营业薄弱环节，，，，，，优化采购流程，，，，，，增进原辅质料采购与生产、销售等环节的有用衔接，，，，，，一直提防采购危害，，，，，，周全提升采购效能。。。。。

优化人才结构，，，，，，构建包管机制

一直引发人力资源活力

人才是企业的生命之源，，，，，，是第一资源、第一资源、第一动力，，，，，，优异的人力资源管理制度和机制是增强企业活力的源泉；；；；；；是实现生长战略的基础动力；；；；；；是提升企业焦点竞争力的主要基础。。。。。随着公司规模逐步扩大，，，，，，盘活现有人才，，，，，，加速人才的作育和引进，，，，，，扩大人才“存量”，，，，，，大胆用人、事业引人已成为当务之急。。。。。

人力资源缺乏或过剩、结构不对理、开发机制不健全，，，，，，将会导致企业转型升级战略难以实现。。。。。这一危害着重于企业决议层和执行层的中高层管理职员，，，，，，公司将通过生长战略的制订与实验，，，，，，一直验证决议层和执行层的事情能力和效率，，，，，，并实时评估相关职员的素质和水平，，，，，，实现优胜劣汰。。。。。

人力资源激励约束制度不对理、要害岗位职员管理不完善，，，，，，将会导致人才流失、谋划效率低下或要害手艺、商业神秘走漏。。。。。这一危害着重于企业的专业手艺职员，，，，，，特殊是掌握企业生长命脉焦点手艺的专业职员。。。。。就实现生长战略而言，，，，，，焦点专业人才的流失，，，，，，无疑会给企业的正常运作和久远生长带来重大隐患。。。。。为了留住焦点专业人才，，，，，，我们要有容纳人才配合创造价值的企业文化和情形；；；；；；要有识才的慧眼、用才的气焰、爱才的情绪；；；；；；要知人善任，，，，，，相信人才、依赖人才，，，，，，做到用人不疑，，，，，，疑人不必；；；；；；要一直更新专业手艺职员的知识结构，，，，，，细密团结企业手艺攻关及新手艺、新工艺和新产品开发，，，，，，开展种种专业培训与教育，，，，，，资助专业手艺职员一直增补、拓宽、深化和更新知识。。。。。与此同时，，，，，，还要建设优异的人才激励约束机制，，，，，，做到以事业、待遇、情绪留人与有用的约束限制相团结。。。。。

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